专业　持恒　渐进

与主要依靠技术驱动的电脑产业不同，樊军认为支撑电子商务发展的动力来自于资金和市场增长率。目前的资金来源主要有两个，一个是传统企业的注入，因为看到互联网是大势所趋，传统企业为了保持、延续自己的竞争力，在网络时代能够顺利生存下去，所以注入大量资金来发展电子商务。另一个资金来源是风险投资的注入，而风险投资的性质决定了它追求的仅仅是经济利益，因此它是不会关心企业5年甚至10年以后的长期发展的。它最关心的是如何在最短的时间内获得最大的回报。

资金的这两个来源也就决定了电子商务的两个发展方向，一个是将电子商务作为迅速赚钱的手段。另一个则是将电子商务作为培育一个赢利企业的手段。上市虽然也是天极网（www．yesky．com）的一种选择，但最终天极网想做一个赢利的企业。

利用电子商务做一个赢利的企业，樊军面对着诸多的问题。电子商务被人看好的另一面是市场增长很快，中国的上网人口每年都在成倍增长。但按照最新的观点，在中国的环境下网民数量要达到一亿才能够赚钱，即使按照目前互联网的发展速度，也需要五、六年的时间。站在企业的角度看，目前的工作还是要不断地培育、发展电子商务，直到真正的电子商务时代的到来。很多人都说电子商务的规模成本是快速递减的，随着电子商务的不断增长，市场占有率的不断增加，渐渐就可以产生赢利。但樊军认为目前中国的电子商务成本可能比传统商务还要高。还有人认为中国的互联网只比美国落后几个月，樊军算来算去，以中国的大环境，天极网的电子商务要取得成功还需要5年的时间。

基于这些考虑，樊军为天极网的电子商务定下了基本策略：专业、持恒、渐进。

所谓专业，就是天极网的电子商务只专注于IT产业。这一点与天极网的IT垂直门户网站的定位是一致的。脱胎于电脑报网站的天极网经过4次成功的改版，已经超越了传统媒体背景网站初创时期的内容打头、商务殿后的影子商务阶段，转向以商务和服务为核心的资讯复合网站，成为国内利用传统媒体资源建设网站的成功典范。继收购了电脑报的软件部，成立了“好又多”商店，搞起B2C电子商务后，天极又斥巨资并购了兴四方软件销售连锁组织做网上分销。它表明在稳步发展天极的传统强项B2C业务的同时，樊军的目光已看到了其他IT领域。通过并购传统实体公司，使天极网实现了向传统产业的软着陆，增强了货源组织能力和网络连锁配送能力。樊军在传统产业积累的优势开始渐渐显露。

基于对中国互联网和电子商务现状的考虑，樊军认为中国需要5年的时间，社会的大环境才会适合电子商务蓬勃发展。天极网的电子商务同样也要坚持5年的时间才能迎来蓬勃发展的黄金时期。5年时间在网络时代显得很长，尤其对一个网站来说更是非常漫长，但对于一个有长远打算的企业来说并不算长。樊军打算在5年之内，围绕专业的IT产品，不断夯实自己的基础。他相信天极网只要能够坚持5年，在真正的网络时代就一定能够做到IT垂直门户的第一。

“给我5年时间，我会做到第一”，在充斥着豪言壮语的互联网行业，樊军的话太保守。但与某些刚刚成立就宣称自己是第一的网站相比，樊军的话更令人信服。

坚持持恒，但并不意味着无所作为，樊军的渐进策略就是与电子商务环境的成长相呼应，企业投入的速度与资源的分配随着电子商务大环境的变化而不断变化。这是在考虑到电子商务的外在、内在环境之后得出的结论。使电子商务的成本低于传统商务的成本应当说还有相当长的一段路要走，逐渐克服环境的制约，迅速向赢利目标靠近是樊军的目标。天极网在短时间内对自身资源进行了一系列整合。首先是品牌资源的整合，在原来CPCW网站的基础上进行了全新改版，一方面留住老用户，另一方面发展企业级用户。接着是渠道的整合，收购兴四方软件连锁店，通过其遍布全国的销售网络解决物流的配送问题。第三步是将内容、社区、商务和电子邮件等资源整合在一起。在改善电子商务的关键环节上，樊军出手十分迅速。